＊この記事は、2024年4月21日に開催された「おさるさん×よしけんさんコラボセミナー」のおさるさんの登壇の書き起こしです。
テーマ【1：1をどうやってスクール化していくか？】
おさるさんの登壇では、下記の悩みを解決できます！
こんな人におすすめ！
- 個別コンサル、1:1の指導で疲弊している
- 個別指導→講座運営にどう移行していくのか分からない
- 感謝されながら拡大する、個人起業家の講座運営方法が分からない
- 売上を上げながら労働時間を減らす運営方法が分からない
今日はこれらを、この1時間で解決します✨
おさるさんについて、おさらい
おさるさんの実績。今期は年商20億円・・・！！
こうなれたのは、なんといっても、両親のお陰です…！
そして「2年前に結婚した奥様の支えのお陰」と仰る、おさるさん。
でも、、
って思っちゃいますよね。
しかしおさるさんにも、ほんの4年前までは手取り18万円の英語教員で、Macbook（PC）もうまく使えない機械音痴…の時代がありました。
おさるさんの起業スタート期
まずはメルカリで不用品販売をしました。
しかしすぐ売るものが無くなってしまいました…汗
「じゃあどうしたらいいかな？」ということで、ココナラで英語の知識を販売スタートします。
しかし当時、既に教員の時間外労働もあり、残業150時間の過労死ラインにいたおさるさん…（月80時間の残業で過労死ラインといわれる）
ココナラで無形商材（英語の知識）を販売しても、
- 30分で1,500円の対価
- プラットフォームの手数料
「割りに合わない、、」
ここでおさるさんは、ある3つの条件を満たさなければダメだ、と気付きます。
個人で爆発的に稼ぐための三箇条
＜個人で爆発的に稼ぐ人になる三箇条＞
- 自分で集客し、決済手数料をなくす→銀行振込
- 無形商材を販売する→スキルや情報
- 時給を高くする→リスト単価をあげる工夫
つまり【オンラインスクールの販売！】
時間の切り売りではない、オンラインスクールの販売が必要だなと気付き、たった1年で月商3.6億円になりました✨
そして、おさるさんが起業1年目で月商3.6億円を達成できたのは、「個人で生きる道ショウさん」の講座で、事業全体について学んだから。
ショウさんのお陰でここまでこれました…！！
皆さんも、お世話になった師匠のことは絶対、その方の名前を出していって欲しい。人として大切な部分なので、この先どんなに稼げるようになったとしても忘れないで。
1日10時間、稼働できる起業家はいない
とはいえ、収益化できていない時期に長時間、無心で続けるのって、なかなか難しいですよね…
皆さんの今の「きつい」と思う基準値は武器になる。だから希望を捨てないで…！
1日10時間、作業できる起業家はいない。
みんな続けられない。さらにハイパフォーマンスで続けられる人は、インフルエンサーレベルでもいない。
僕は、（鈴木）実歩さんのハイパフォーマンスっぷりに驚きました…
鈴木実歩さん
女性起業家の育成、講師。
『女性のための起業チャンネル』
2020年3月から日本最大 朝活チャンネル「めざチア」を毎朝8時から1日も休まず配信中。
実歩さんと会食をして、帰宅後、お風呂に入ろうとしたおさるさん。
ふと見たスマホで、実歩さんは今日話したことをインスタライブしている…！！
パワーがすごい・・・、、と思いましたね。。
初心を忘れない行動も大事
あと忘れて欲しくないのは、身の回りにある小さな幸せを大切にすること。
大戸屋、大好き！コスパが最高にいい！
どれだけ稼いでも、ラーメンのトッピングがいっぱいできる！小さな喜びを忘れないで。
時間とお金に余裕ができて、周りの大切な人に還元できるようになったのが何より幸せ。
（毎月の家族旅行、受講生へのご褒美など）
参加者の心構え│成果に直結する最高のセミナーにする3つのルール
- 自分事として当てはめながら聞く
- 内容のメモを取る（要点を整理しながら、忘れないために）
- ガンガン拡散OK！（録音、録画、撮影）
では、セミナーはじめます！
（まだ始まっていなかった 笑）
なぜ事業を頑張っているのに成果が出ないのか？
物事の本質を捉えられていないうちは、成果が出ません。
例えば、ミクロのノウハウに囚われ過ぎている人が多い。
ミクロのノウハウとは？
- フォロワーを伸ばす方法
- 商品づくりの方法
- セールス力をつける方法
- YouTubeを伸ばす方法
- 自己啓発、など
どれも大切なんだけど、起業当初に知る必要があるのは、
「成果に直結する正しいロードマップ」を具体的に知ることが大事！
成果に直結する「ロードマップ」が大切な理由
なぜ最初にロードマップを知ることが大切か？というと、私たちの時間は有限。
最初に全体像を把握しておかないと、何を優先順位にして決めていけばいいのか「選択の判断基準」が分からない。。。
全体像が分かるから「今の自分の立ち位置」も俯瞰して見れるんですね。
ゴールまでの道のりが分かっていれば、
- 「1日10時間作業しているのにまだ稼げない…」
- 「本当にこのやり方で合ってるんだろうか…」
などと迷う時間をカットできます✨
今日は皆さん、一気に事業の家系図（ロードマップ）が作れます！
本日の目次3つ
- 0から億をマネタイズする完全ロードマップ
- 個別指導をスクール化するための2つのポイント
- 感謝されながらスクールをスケールさせるためのコツ
1、おさる式「0から億をマネタイズする完全ロードマップ」
おさる式
具体的には・・・
- STEP.1）最初は必ず無料相談をする…無料相談の精度が高い人は伸びる。有料商品の希望があれば2へ
- STEP.2）モニター募集して労働集約型でマネタイズ…週1回の個別コンサルで5万円くらいに安く設定してOK
- STEP.3）サービスの問題点を改善、ブラッシュアップ…モニター生に結果を出させながら、価格調整をする。
- STEP.4）受講生との対談動画…実績と透明性をフロントに出す。自分市場、自分に興味を持ってくれる見込み客を増やすため。
- STEP.5）個別指導をスクール化する…個別zoomを入れない、音声配信など受講生の満足度と実績を上げる講座の作り方
それでは、1つひとつ説明します。
0→億達成のロードマップ｜1、無料相談
- SNSで発信しながら、できるだけ多くの顧客の無料相談に乗る。
- 相談者に感想をアップしてもらう。
＊どちらも商品がない状態でOK。
起業初期の無料相談が大事な理由2つ
- 顧客/見込客の悩みが「肌感で分かる」
- いちばん大変な個別相談の経験が、後にスケールしたときにも役立つ
集客ができていない時期だからこそできること。
1：1なので、失敗による被害も少ない。
とくに起業初期の無料相談は、大事。
顧客（見込み客）の悩みが「肌感」で分かる。ペルソナの悩みを書き出すレベルではない、肌感で分かることが大事。
さらに、一番大変な個別相談を最初に経験することで、基準値が把握できる→後にスケールしても混乱しない。
ちなみにおさるさんが行った個別相談は・・・
ちなみに…おさるさんの場合…
- 英語事業の無料相談、100件以上
- 英語レッスン1日10件（週5回、毎日12時間以上…）
- マーケ事業では500件以上の無料相談
- セミナー日程調整、2,500件を手動送信
これをこなした経験があるので、スクール化して受講生が累計3,000名を超えても余裕で対応できる◎
（とはいえ、ストレスで10Kg以上太り、20代で尿管結石になった…😇）
ここが大変だけど、しっかり個別相談を経験しておくと、どんどんラクになります！
0→億達成のロードマップ｜2、モニター募集で労働集約型でマネタイズ
「有料のサービスはないんですか？」と聞かれて初めて、商品を提案する。
目的は報酬ではなく、実績。
なので動画コンテンツなどは作らない。
労働（週1zoomなどの個別対応）と手厚さでモニターとして、5万円くらいで安くしてマネタイズする。
のちのち疲弊しない商品例
- 動画添削/音声添削
- 週1のzoomミーティング
- 宿題/タスク管理シートの作成
- 週1の宿題→次回確認する
- チャットでの日報
なぜ労働集約型なのか？
メリット
- すぐ商品化できる
- 動画コンテンツの商品より高単価でマネタイズできる
- パーソナライズ化できるので、お客様の満足度も高く、成果が出やすい
この段階では、目的はあくまで「成果を出し実績を作ること」
なので決済会社の契約なども気にせず、売上を秒で上げられる銀行振込にする。
顧客の「変化」が大きければOKです！
高レベルなことを教えるから高単価なわけではない。あくまで、顧客の変化が大きいから高単価である。
顧客の変化が大きい例│高単価商品になる
- 初心者向けパスコンスクール
- ライザップ、など
初心者の人に難しいことを教える必要はない。
ただ、初心者相手でも自分は学び続ける必要があります。
おさるさんも、今でも英語を学び続けているそう。
顧客の成果を出せないのであれば、スキルをつけて出直すか、起業は向いてないと諦めるべき。
0→億達成のロードマップ｜3、サービスの問題点を改善し、ブラッシュアップする
多くの人が悩む価格設定は、成果を出させつつ売れる価格、売れない価格をセールスする中で体験し、調整していけばOK。
重々しく考えなくて大丈夫です！
最悪、結果を出せなくても返金すればOK。
丁寧に熱心に対応すれば大丈夫。
0→億達成のロードマップ｜4、受講生との対談動画で実績と透明性をフロントに出す
実績者を表に出すことが大切な理由2つ。
市場には2つの考え方がある。
2つの市場、を意識しよう
市場には2つの考え方があり、
- 1つはダイエット市場、英語市場、といったジャンルの市場。
- そして重要なのが「自分市場」
商品の購入者は、全体の1～2割ほど。
自分市場という釣り堀がある、という感覚。
釣り堀に受講生（魚）を増やすこと、育てること、美しく育った魅力的な魚がいることをアピールしないと新しいお客様はやってこない。
自分市場「自分に興味を持ってくれる顧客層」を増やすために、実績者との対談動画を表に出すことが重要です。
実績者は「自分市場」を広げてくれる大切な人。
おさるさんの講座の購入者の9割は、YouTubeの対談動画を必ず1本は見ている。
なのでおさるさんは、家族など自分の周りの大切な人に還元することを、実績者にも行っている。
実績を上げた受講生のご褒美会だったり、対談動画を撮った後は高級焼肉に皆を連れていく。
僕の臓器が持つか、、引退が先か、、笑
受講生との対談動画撮影でおさるさんがやっていること
対談動画もただ撮って公開していけば良いものではない。
対談動画を撮るとき、おさるさんがやっていること
おさるさんがやっているのは、
- 成果の実績をメモ
- 成果がでた受講生の進捗管理、実績拾い
実績者の声は、商品が売れるために一番効果があります！
僕は、1年半で200人と直接会って、対談動画を撮りました！
1回で10人分撮ったとしても、毎月2回くらい撮影→焼肉という行動量なんですね。
＊焼肉のくだりは後半にでてきます☺
センターピンはYouTube
X、インスタも著書もあった方がいいけど大事なのは教育もできるYouTubeです！
おさるさんは教育をYouTubeでやっている。
YouTubeをやらないと普段のSNS投稿などもムダになってしまう。
僕の講座を買ってくれてる人は必ずYouTubeを見て、本気の人が買ってくれています。
YouTube動画（実績者の声）は、最強のLP（ランディングページ）
なのでYouTubeを手厚くやっていく。
ライティングやマーケティングなどは、0→億の段階では学んだりしなくて良い。
実績者の成果を出すことが全て。
実績者の声をYouTubeに上げていくとどうなる？
＼わたしも〇〇さんみたいになりたいです！／
YouTube対談動画で見た、実績者の「あの人」に憧れた人たちが受講生として増えていく。
1：1では対応しきれなくなるので、ここではじめてスクール化する。
0→億達成のロードマップ｜5、個別指導をスクール化する
商品内容にzoomなどは入れず、チャットや講義だけでも満足できるように設計するのが大事。
0→1の人を対象にしていたとしても、カリキュラム化をしっかりできていれば大丈夫。
1：1の個別対応からスクール化すると、単価は100万円→30万円くらいに落ちる。
成約率も50％→20％に減ったりするが問題ない。
いきなり講座は売れません。2年は泥臭くやりましょう。
上記1～5のステップを粒度細かく、死に物狂いでスキップせずにやらないと講座販売ではスケールできない。億まで売上は伸びない。
スクール化で意識すべきこと3つ
- スキル
- 行動量
- 思考量
おさるさんの場合は、起業スタート時に圧倒的なスキルが身についていた。
だから起業すれば勝ったも同然だった。スキルが大事！
おさるさんのスキルと行動量
- 英語勉強10年、
- 英検1級、
- TOICE970点（海外に出ずに）
- 英語指導経験6年、
- 教員経験2年
無料相談も1,000件以上、と行動量もあります。
おさるさんの思考量
思考量は、知識と経験、受講生の「あぁ、これいいな～」とか失敗を、具体と抽象で取り入れていく。
実績とスキルを分かりやすく伝えていく、これだけで大丈夫！
具体的に日々やること
- 実績と有益なノウハウを無料で出し続ける
- プレゼント企画を予告して盛り上げる
- ローンチでマネタイズ
とはいえ、ここまで聞いてもスクール化するのって、難しそうだし、自分にできるのか不安になりますよね・・・
まず「自分には関係ない話だ」と思う思考が一番もったいないです…！
スクール化が上手くいくために必要なこと
「個別では受けられない人」というブランディングが重要です。
例えば、鈴木実歩さんから個別コンサル受けたいと思っても、無理ですよね。。
こんな風に、個別では受けられない規模の実績を積み上げていくことが大事。
- 100万円の個別コンサルで成果を作り、対談動画を表に出す
- 人数が増えて手が回らないのでグループコンサルします
- 50万円のグループコンサルでも納得してもらえる
その頃には月2,000万円とか稼げているので、大丈夫です！✨
「自分の個別コンサルが100万円なんて高くて売れるわけないわ～」って思う場合は、まだまだ価格を下げて実績者を出すことを泥臭くやっていく段階、と考えたらいいですね。
スクール化のためのポイント2つ
- 個別zoomがない形にする
- 添削は回数制にする
工数が重たいものは取り入れないか、回数を制限するのが大事。
個別zoom以外の「あらゆる手」を尽くします！
スクール化のためのポイント
- 個別チャット
- LIVEセミナー
- 定期的な音声配信（サロンに近い）
- オフ会
- 動画コンテンツ
- テンプレート
スクール化のためのポイント│1：動画コンテンツ
と思うのは【1：1の個別指導の分析が甘い】から起きている。
動画コンテンツは「個別指導でよく聞かれる内容」をまとめておきましょう。
ここでも起業初期に泥臭くやった、無料相談100件が生きてきます。
1：1の個別コンサルの申込がこないときは・・・？
無料相談100件をやろう。無料相談やって、いただいた感想をSNSでUPしていく。そうすると、驚くくらい個別コンサルの申込がやってくる。
おさるさんの講義を聞いて思うのは、個別コンサルってスゴイ人になってからやるものだと思っていました…
スクールだけでは物足りない「もっと個別に見て欲しい！」って思うときにあるバックエンドが個別コンサル。
だから講座より高額、って思ってたけど、おさるさん式では個別コンサルはフロント商品で、それも初期には5万円とか安い価格でスタートするものだった。
個別コンサル（5万円）にも申込みがないうちは「無料相談を多くやって、いただいた感想をSNSに上げていく」時期。
1歩、1歩、着実に成功へと繋がるロードマップが見えてきましたね✨
話を戻して…
スクール化のためのポイント│2、個別チャット
チャットれは、いただいたチャットの質問の回答となる動画コンテンツや、テンプレートを送ってあげる。
よくある質問を、動画やテンプレートにしておけば、チャットの対応時間も短く、受講生にとって分かりやすくなります◎
スクール化のためのポイント│3、音声配信
定期的な音声は、まとめてリスト化しておくと、これも立派なコンテンツになる◎
テキストでいただいた質問に対しても、音声で返すとラク。テキスト化するのは時間がかかる。
スクール化のためのポイント│4、ライブセミナー
スクール化のためのポイント│5、オフ会
「居場所」を提供するのが大事。
おさるさんも毎月開催している。
実歩さんや女性起業家の方を見て、お母さん役もやってみました！
今までお父さんしかいなかったけど、お母さんも必要だと思い、やってみた…ら、手伝ってくださるお母さん役の人たちが出てきてくれた✨
ありがたい！！
スクール化のためのポイント│6、カリキュラムの作り方を学ぶ
あと1つ、カリキュラムを作るスキルも身に着けよう。
カリキュラムの作り方が分からないと「個別zoomのみでなんとなくサポートして満足感を与える人」になってしまう、、、
一生スケール化できなくて、パンパンで終わってしまいます。。
例えば、おさるさんの講座では、
YouTube動画のチャンネル設計から動画撮影まで「おさるさんのテンプレート」を使った台本を解説つきで用意している。
他にも、
動画コンテンツをこんな風にまとめていたり、
0→100の全タスクをまとめたシートも用意している。
これだけのコンテンツがあれば、個別指導しなくても満足してもらえるし、成果も出る！
個別チャットサポート
個別サポートもしているが、
- 質問には音声で返す
- loomアプリを使い、動画で返す
ことで、（zoom対応していなくても）個別コンサル級のサポートが可能になる。
「loom」アプリは画面共有の場面でもワイプで話し手の顔を表示できるので安心感がある。
さらにYouTubeのようにアップロードする手間も不要。
アプリで撮影してクラウドからそのままURLで共有できるので便利◎
音声や動画で返信する理由
- テキスト化しなくて良いので、返信も早くなる。
- 質問への回答を動画で他の受講生にも共有できるようになるので、自動でコンテンツが出来上がる✨
- 受講生からしても、今の自分には気付かなかった質問への回答を知れる。
- 動画で返信することで、資料など共有しながら分かりやすく、一発で答えられる。
なので追加の質問（これどうしたらいいですか？など）が来ない。
方向性が決まるので、受講生も安心して取り組めるようになります。
とはいえ、受講生1,200名の対応を自分1人でやるのは大変…そうですよね。。
他の講師を入れてもいいのか？問題
属人性（を考えて）、あなたのことが好きで入ってきている場合は、なるべく自分で対応するのが◎
ジャンルにもよる。
ただ、自分以外の「誰だろう？」みたいな講師が毎日zoomするよりも、3日に1回でもいいから音声/動画を送る方が、成果も出やすいし満足してもらえる。
どうしても講師が必要ならば、サポートする人は固定が◎
ただ、
いちばんNGなのが
- スクールアフィリエイトで集客して
- セールスもサポートも同じ人
このパターンで上手く行っているスクールを、1つも見たことはありません。
他の講師を入れる難しさ
どうしても入れるのであれば、サポートはサポート講師の人、講座へのセールスはセールス専属の人を雇うこと。
講座のセールスをしている人に「来週から僕の講師業のサポートもお願い」と言っても難しい。崩壊するパターンなのでおすすめしない。
また、受講生の実績がついてくると、質問の質も上がってくる。
あらゆるケーススタディや新しい知識・経験が頭に入っていないと、すぐに的確な回答を差し出すことができない。
あなたのコンサルは、そんなにしょぼいんですか？？
私の完全なコピーでもない限り、今の私と同じレベルで受講生をサポートできる人なんていません。
それでもスクール化が心配…
ここまで聞いても、講座やスクール化が心配なこともありますよね。
返金や苦情は1件も言われたことはありません！
理由は、受講生の満足度が高いから。
満足度を高めるスクール運営のコツ
「受講生が常に得をするように」設計する
具体的には、
- 受講生の実績を拾っていく…憧れの講師との対談動画
- 受講期間を無期限にする…実績を永遠に拾える
- オフ会…横のつながりができ、満足度があがる
これやるだけでマーケ博士は、1年で受講生が2,000名、増えました。
元々、月500万円くらいだったのが、おさるさんの満足度高いスクール運営を取り入れたことで、1年で月1億円稼げるようになった。
でも、、受講生みんなやるかと思いきや、不思議なほど、みんなやらない。
1つ1つ、みていきますね。
受講生の満足度UP│1、受講生の声を拾う
受講生の声を拾うのは、対談動画を撮って表に公開していくため。
だけどここでもおさるさんは、受講生の満足度を上げるための行動を取っています。
遠くから来てくれる人もいるのに、対談動画を撮ってバイバイは良くない。と思って、焼肉に連れていきます。
おかげで週1レベルで焼肉に行くので、おさるさんの臓器は危うい…そう 笑
1人2時間の対談動画を撮る。朝10時に集まって20時までやる。そして撮影後にみんなで高級焼肉に行く。これを1年半で200名。
コンテンツ販売業界で、この行動量やってるのは僕くらいです。
つらいとき、きつい、飽きてきたとき、こそ成長のチャンス。
辛くなってからがチャンス。
なぜなら皆、ここで諦めるか、やらなくなるから。
受講生の満足度UP│2、受講期間は無期限にする
サブスクは収益の積み上がりがある、は「ウソ」です。
一見、収益が積みあがるようにみえるが、実際には、講座で得られるもの以上の何かがあるわけでもないので、退会されていってしまう。
起業で成果を出す人ほど「この支払から得られるリターン」を考えるので、必要なくなった課金は解除していきます。
なので、無料で残ってもらうことが大事。
おさるさんは、一般的に言われているサブスク制にすることから離れて、この発想でスケールした。
僕も実際、入ってみたことがありますが、スクール終了後に月額課金にすると辞めません？
だって使ってないから。
もし仮に、無料だったら残っていた。
そうすると、講師は、おさるさんのことを受講生として対談動画に呼べた・・・✨
収益の積み上がりがあるように見えて、実は積みあがらないし、上がったとしても短期的なもの。
（こうなるとどんどん受講生を増やさなければならない！と辛くなる）
収益は積み上げられても、人脈の積み上がりがないんですね。これがもったいない。
月額課金は、マッサージとかリピートしてもらう必要があるものに有効な手法。
我々のように1回50万円、20万円という高額商品を販売していると、1回の課金で十分LTVは取れている。それ以上は取りすぎです。
LTV＝顧客生涯価値。
1人の顧客から、生涯リピートしてもらうことで払っていただける「総額」のこと。
もちろん、高額商品ではなく、はじめから月額課金でスクールをやっている場合には、サブスクでも◎
受講生の満足度UP│3、オフ会
受講生の皆さん対象には…
- 毎月のオフ会（東京、大阪を交互に）
- 作業会（横のつながりができた人たちが開催していく）
- 合宿（軽井沢、箱根など）
合宿は200名以上が参加し、1,000万円くらいかかった。けれどおさるさんの全ておごり。
対談動画に出てくれた人限定のオフ会もやっています。
オフ会が大事、というけれど、横のつながりができるとかだけでない、ビジネスの継続には欠かせない「集客」においても大事。
みんながまだ知らない3つの集客口
皆はSNSのフロントの集客ばかりをやっている。
だけどリールやフィード、ストーリーズを見ても動かない層というのがいる。
僕は他に2つの集客口を持っています。
おさるさん流 3つの集客口
- SNS投稿での集客（皆はココばかりやっている）
- 講座を運営することでできる集客…受講生の実績を表に出す
- 無期限サポートでできる集客…オフ会の様子を見て、口コミで動く層を獲得できる
例えば、「一生お付き合いする恋人をゲットする」ことで考えると…
- SNS集客→モテるための外見磨き
- 講座運営→LINEゲットしてコミュニケーションを取っている
- 無期限サポート→お付き合いしてイベントを楽しんだり関係が長く続くよう楽しませる
皆は、外見磨きばかりずっとやっている。これではなかなかスケールはしない。
さらに、SNS集客しかしていない状態を「釣り堀」で例えると…
釣り堀で1つの網しか持たないよりも、3つの網を持っていた方が魚はいっぱい獲れる。
それも、残り2つの網の方が「網目が細かい」となれば、より多くの魚を捕れる。
なのに皆は、SNS発信ばかりやってる。これでは疲弊して終わってしまってしまいます。
おさるさんは3つの集客口を持つことで、リスト数はそのまま変わらずに、たった1年でリスト単価が6万円→10万円になった。
マーケティング講座の売上が、リスト数変わらずに1年間で14億円になった。
さいごにプレゼント
213枚のスライドをプレゼントします！
何も売ることはしないので、受取って復習に使ってもらえればと思います◎
このイベントを開催するのは皆さんの想像より100倍大変です。よしけんさんやスタッフの皆さんに感謝の拍手をお願いします。
よしけんさん
ショート動画プロデューサー。「ビジネス×エンタメ」の学校を主宰。
ビジネスをまだこれから始める人にはもちろん、スケールまで行けていない人にはその理由が分かる、とても濃い講義でした✨
ーーー
🔻この記事を書いた人
サリー
困っている誰かの人生を明るくする
「素敵な商品」を作っている人の魅力を届けたい、という想いで、
起業家さんのセミナーやインスタライブ、講座の書き起こしをしています。
【実績】小玉歩さん、よしけんさん、おさるさん←New✨、など。
ブログ：「45歳からのRe：スタート」
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